有業(yè)內人士表示，重慶醫(yī)藥市場歷來比較“特殊”，重慶醫(yī)藥股份有限公司和太極集團在重慶市場平分秋色，已經把重慶市場做成了“鐵板一塊”，外人很難插足。
那么，兩家聯合體的出現，能否撼動重慶醫(yī)藥市場格局？這無疑給業(yè)內帶來了更多的想象空間。
無奈的聯合？
8月3日，本報記者輾轉接通了恩康醫(yī)藥總經理張林的電話，詢問恩康醫(yī)藥目前的運轉情況。但張林表示，公司剛剛開始運作，不便于向媒體透露，隨即把電話掛斷。
從公開的報道來看，恩康醫(yī)藥的股東單位達31家，注冊資金2200萬元，近期還將再度增資。 而重慶重藥醫(yī)藥有限公司的企業(yè)股東包括重慶巨琪醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥工業(yè)公司等50家重慶市知名醫(yī)藥公司。
對于重慶醫(yī)藥商業(yè)聯合體的密集出現，業(yè)內認為跟新醫(yī)改的不斷深入、新政策的出現、市場走向逐漸明朗有關。比如，基本藥物的招標采購、新的《醫(yī)療機構藥品集中采購工作規(guī)范》、《藥品集中采購監(jiān)督管理辦法》，以及商務部正在編制的“全國藥品流通發(fā)展規(guī)劃”及“醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)分級管理標準”等，都對醫(yī)藥商業(yè)提出了更高的要求，扶植鼓勵大流通、大商業(yè)，通過兼并重組做大做強，提升行業(yè)集中度，已經成為醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的總體基調。
另有消息稱，隨著新醫(yī)改的深入，重慶市將對參與藥品集中配送招標的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，在倉儲面積、年營業(yè)額、物流設施等方面設定相應的門檻。而據統計，重慶目前的600家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，能達標的并不多。這就意味著如果不通過聯合使企業(yè)上規(guī)模，大多數商業(yè)企業(yè)將被邊緣化。正是迫于這種形勢，今年1月，“萬鑫”、“全興”、“新力”等8家民營醫(yī)藥公司各出資110萬元，另由科瑞制藥出資120萬元，成立了重慶恩康醫(yī)藥有限公司，之后更多中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)熱情參股，恩康的盤子也越聚越大。按照年銷售額指標衡量，恩康醫(yī)藥已經成為重慶第三大醫(yī)藥商業(yè)公司。
中國醫(yī)藥商業(yè)協會秘書長王錦霞表示，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)數量眾多，提高行業(yè)集中度，鼓勵大流通、大商業(yè)進一步做大做強，是醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展趨勢。
聯合非“聯盟”
值得注意的是，張林曾向媒體特意澄清，“恩康不是聯盟企業(yè)，也不是一個合伙企業(yè)。恩康公司自其成立開始就以股份制公司模式設計，最終將要上市。”
業(yè)內人士表示，正是由于恩康醫(yī)藥打出了股份制的招牌，才讓人們對重慶醫(yī)藥市場有了期待，市場格局改變才有可能。
“現在太多的醫(yī)藥企業(yè)聯盟是‘聯而不盟’，這樣的聯盟沒有實際意義，對市場也構不成影響。”成都一位醫(yī)藥商業(yè)資深人士說。
眾所周知，近年來，尤其是新醫(yī)改開始后，由中小商業(yè)公司發(fā)起的商業(yè)聯盟如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，但是幾年運作下來，聯盟的發(fā)展并不樂觀，松散結構成為其致命傷。
上海市流通經濟研究所醫(yī)藥流通研究中心主任代航認為，許多商業(yè)聯盟志不同、道不合，存在“拉郎配”現象，機會主義嚴重（小聯盟尤其如此）， 都想借用甚至占用他人的社會資源，卻缺乏付出的實力和規(guī)模。利益結構不合理，大多數聯盟的利益訴求缺乏長期性的考慮，更缺乏技術和知識產權的支撐。聯盟的治理結構彈性不足，所有者、管理者“虛位”現象十分突出，出資比例也有問題，權利的分享與制約不明晰，委托——代理關系始終難以真正施行。聯盟的核心能力不突出，交換（易）思想難以真正貫徹。
“松散型聯盟缺乏成長為大企業(yè)的動力和土壤，更多是流于形式，因此它并不符合行業(yè)的發(fā)展方向。”業(yè)內人士說。
相對于聯盟的松散，以股份制面目出現的聯合則更像是一個利益共同體，這種聯合由于有了資金“血液”的交融，業(yè)務模式再造也有了基礎。然而，不論是恩康醫(yī)藥還是重慶重藥，未來如何進行內部資源的整合，打造核心競爭力，平衡利益分配，仍然任重道遠。
從公開的信息來看，恩康56家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)全部是從醫(yī)藥批發(fā)環(huán)節(jié)到終端環(huán)節(jié)轉換的公司，要進行物流整合，不直接面對終端，股東單位在公司里成立事業(yè)部，做二級批發(fā)；而重慶重藥的股東包括重慶巨琪醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥工業(yè)公司等50家重慶市知名醫(yī)藥公司的法人代表，目前也僅進行了藥品配送整合，即成員企業(yè)還是自主銷售，但由重藥進行統一配送。
重慶格局
公開資料顯示，重慶醫(yī)藥股份與太極集團旗下的桐君閣股份，網絡覆蓋西部5省1市，去年的銷售額分別為100億元與70億元人民幣。而據業(yè)內估算，擁有3000萬人口的重慶市，醫(yī)藥流通市場的規(guī)模也就有200多億元。
對于重慶醫(yī)藥市場的變化，上游生產企業(yè)似乎有些后知后覺。沈陽紅藥制藥有限公司是剛剛進入重慶市場的一家企業(yè)，其總經理特別助理馬玉民對記者表示，重慶醫(yī)藥市場的主渠道非常順暢，生產企業(yè)可能不太考慮跟聯盟合作。
據了解，重慶醫(yī)藥股份和太極集團是重慶市場的兩大巨頭，二者一直相處融洽，前者在二、三甲醫(yī)院占據大部分份額，后者則在余下的醫(yī)院市場和OTC市場勢力強大。很多生產企業(yè)曾向記者表示，選擇分銷商更看重其實力和信譽，一般都會選擇跟一級分銷商合作。
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