輝瑞已整合資源推廣新產品
哈藥借用渠道的效果或有限
7月8日，養(yǎng)殖戶老楊參加輝瑞公司在佛山的一場產品推廣會。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這場會主要是推廣氣喘苗瑞富特（RespiFendRMH），瑞富特是原富道公司（屬惠氏公司）的產品。
聽了介紹，老楊才知道，原來惠氏公司被輝瑞收購了，而輝瑞的氣喘苗瑞倍適、瑞倍適-旺已經賣給了哈藥集團。
老楊是輝瑞公司的老客戶了，一直使用其氣喘苗瑞倍適，對瑞倍適很熟悉。老楊有些拿不準，到底是聽輝瑞技術人員的話，換成瑞富特，還是沿用原來的瑞倍適。
他拿起宣傳資料認真研究，立即發(fā)現(xiàn)微妙之處。在瑞富特的功能介紹里面，特意標明：“不激發(fā)豬圓環(huán)病毒”。老楊頓時笑了，這不就是瑞倍適被人指責的缺陷嗎？
老楊和身旁的同行交流了一下，兩人都覺得此事很有意思。以前輝瑞在推廣瑞倍適、瑞倍適-旺時，有其它公司的技術員聲稱，“此產品不利于在圓環(huán)病毒病多發(fā)的環(huán)境中使用，甚至容易激發(fā)圓環(huán)病毒病”，而輝瑞的技術員批駁為“競爭對手的污蔑”。而今，輝瑞把它們賣了，推廣原富道公司的瑞富特，不知道是有意還是無意，說明書似乎在暗示什么。
“真是此一時彼一時”，老楊決定，輝瑞的技術服務力量強大，為保險起見，還是跟隨輝瑞走比較好。
據了解，類似這樣的技術推廣會和產品推廣會，輝瑞公司正在發(fā)起，其目的很簡單，盡管辛辛苦苦培育的瑞倍適系列被剝離出去，但他們希望憑借輝瑞的資源，要擴大瑞富特的市場份額。
經銷商阿憶最近也在密切關注事態(tài)的發(fā)展。
阿憶代理輝瑞的產品有不短的時間了，近日，他遇到不大不小的困惑。輝瑞公司在竭力宣傳瑞富特系列，希望說服原有客戶改換產品。但用什么理由說服養(yǎng)殖戶？阿憶覺得，不能太功利化，剛剛放手，就直截了當說原有產品不行，會給客戶不好的印象。更何況，包括他在內的許多經銷商還在同時代理雙方的產品。
據了解，目前，哈藥借用了輝瑞的經銷渠道，經銷商可同時銷售瑞倍適系列和瑞富特系列。
阿憶堅定地認為，至少在未來3年之內，兩種產品都是輝瑞公司生產的東西，從質量本身來講，瑞倍適系列與瑞富特系列都是不錯的，也各有客戶群體。站在經銷商的立場，他更希望維持現(xiàn)狀，即同時銷售輝瑞與哈藥的兩套產品。“沒有人會嫌多一種選擇。”
截至目前，輝瑞公司并未要求他只能經銷瑞富特。他并不敢肯定這種狀態(tài)未來是否會有變化。不過，作為輝瑞公司全力扶持起來的經銷商，阿憶坦言，輝瑞的實力強大，一旦輝瑞的策略作出調整，他必然跟隨。
另據業(yè)內人士透露，自2009年9月商務部作出裁決，要求輝瑞公司在中國大陸剝離瑞倍適業(yè)務后，輝瑞公司已經開始大規(guī)模調整經銷商，為新的業(yè)務做鋪墊。
博美動物藥品公司技術總監(jiān)龍建勇原本代理富道公司的疫苗，去年底他被輝瑞公司排除在新的經銷商群體之外。他對南方農村報記者分析，輝瑞現(xiàn)有的渠道即使被哈藥借用，效果也不會太好，因為輝瑞要推廣自己的瑞富特，必然會對自己一手扶持的經銷商做一定要求。
江蘇省農科院獸醫(yī)研究所的邵國青博士是專門研究豬氣喘病疫苗的專家，他分析，業(yè)內公認，輝瑞公司的成功主要在于其強大的營銷團隊和服務能力，雖然哈藥可以借用輝瑞的渠道，但由于輝瑞要推自己的產品，其營銷團隊和服務能力不太可能為哈藥所用，相反，兩家一定會暗地里競爭，而哈藥很可能占劣勢。
據商務部公布的數據顯示，瑞富特產品占中國市場份額11.4%，僅排在瑞倍適系列和英特威產品之下。一位經銷商甚至認為，據他了解，瑞富特的產品投訴率要低于瑞倍適，輝瑞剝離出去的東西，實際上市場份額早就在下降了。
需10年才能收回投資
哈藥是否在做虧本生意？
6月10日，在媒體說明會上，哈藥生物疫苗有限公司總經理韓耘信心百丈。他在演講詞中表示，“我們完全有信心，有能力發(fā)展和擴大兩個高端動物疫苗產品在中國大陸市場上的發(fā)展，并在充分消化吸收先進技術的基礎上，實現(xiàn)再創(chuàng)新。”
據了解，哈藥集團旗下的哈藥生物疫苗有限公司是我國動物疫苗領域的強勢廠家之一，主要集中于禽疫苗。一份來自水清木華研究中心的研究報告指出，2009年我國動物疫苗市場約62億元，排名前列的五大公司市場份額分別為，中牧股份30%，青島易邦13.4%，金宇集團9.1%，哈藥疫苗8%，天康生物6.2%，成都天邦1.2%，其它公司占32.1%。
這就意味著，即使沒有豬疫苗，哈藥集團的市場份額已經比較大，如果再進軍市場更大的豬疫苗，哈藥將更加強勢。
不過，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對于這筆5000萬美元的交易，大多數業(yè)內人士都表示，價格太高，遠遠超出瑞倍適本身的價值。
業(yè)內流傳的一個說法很能作證此觀點：在最終參與競購的四家公司中，中牧股份的出價為3000萬元/年，按3年算為9000萬元人民幣，不到哈藥出價的1/3。中牧股份是輝瑞公司在中國的總代理，雙方關系密切，業(yè)內原以為瑞倍適會花落中牧，但結果令人意外。
“雖然哈藥有錢，但這是一個天價交易。”邵國青很坦率地認為。
南京天邦廣東技術總監(jiān)曹海濤表示，他所接觸的大多數人都覺得，“哈藥太有錢了，居然掏這么多錢買瑞倍適。”
輝瑞的經銷商阿憶也坦言，哈藥出5000萬美元，遠遠超出了他的預料，讓人大吃一驚。
據了解，盡管支原體肺炎在國內豬場發(fā)病的比例達到90%，但由于該病并不會直接導致嚴重的豬死亡，所以養(yǎng)殖戶對之并不十分重視。而近年來，豬病日趨復雜，藍耳病、口蹄疫、豬瘟等大型疾病頻頻爆發(fā)，牽制了養(yǎng)殖戶的精力和投入成本，絕大多數豬場都不愿意打昂貴的豬氣喘苗。哈藥集團總經理姜林奎在接受媒體采訪時也坦承，國內只有6%的生豬接種了豬氣喘苗。
商務部2009年第77號公告稱，輝瑞的瑞倍適和瑞倍適-旺占據了中國大陸38%的市場份額，遠高于其它廠家的疫苗(第二名為英特威，占18.35%）。據媒體公開報道，輝瑞2009年的氣喘苗銷售額為7000多萬元人民幣，以此反推，國內豬氣喘苗蛋糕只有約2億元。
記者采訪的大部分人士認為，瑞倍適的市場份額之所以奇高，并不在于這一產品特別優(yōu)秀，而在于輝瑞的營銷團隊和服務能力。一旦哈藥接手，其市場份額很可能大幅度下降。即使哈藥保持了7000萬元的銷售額，按照100%的利潤額，每年掙3500萬元純利潤，單單要掙回5000萬美元的競購投資，也需要10年左右的時間。
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