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安徽國大藥房總經(jīng)理周雙才表示，在收購天健國藥堂后，國大藥房還將繼續(xù)加大在安徽市場的布局力度，通過自建和收購兩種方式，力爭年底前在合肥市場的門店達(dá)到30家，明年實(shí)現(xiàn)銷售收入過億元；在未來兩年內(nèi)，國大藥房力爭在合肥市場門店數(shù)量增至100家。
資料顯示，天健國藥堂成立于2002年，在安徽市場頗有影響力。經(jīng)過多年發(fā)展，天健國藥堂擁有門店18家，合計(jì)營業(yè)面積1200平方米，配送倉庫1500平方米。成立于2004年的國大藥房是國藥控股分銷、零售、化學(xué)試劑和醫(yī)療器械四大板塊的零售業(yè)務(wù)板塊，2009年銷售額21.7元，位居中國連鎖藥店排行榜第六位。
“并購是切入新市場最快捷的手段”。零售藥店專家崔為民對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示。我國連鎖藥店分布呈現(xiàn)“諸侯割據(jù)”的局面，每個(gè)區(qū)域都有自己強(qiáng)勢的地方品牌。而實(shí)施全國擴(kuò)張戰(zhàn)略的醫(yī)藥巨頭要進(jìn)入某個(gè)區(qū)域，最好的方法是并購當(dāng)?shù)匾患矣袑?shí)力的零售藥店。
一位接近國大藥房高層的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，國大藥房正在與80多家收購對(duì)象進(jìn)行談判，國大藥房布局全國的戰(zhàn)略可見一斑。事實(shí)上，今年上半年國大藥房在并購領(lǐng)域收獲頗豐，先后以收購的方式成立了山東國大仁和堂藥房、大連國大一致美羅大藥房、南京國大藥房、福建國大藥房、安徽國大藥房等，市場覆蓋范圍從去年的10個(gè)區(qū)域增加到15個(gè)。
國大藥房總經(jīng)理李志剛表示，零售連鎖企業(yè)要提高集中度，無非通過兩種渠道，一是自主開店，二是重組整合。國大藥房成立9年來，一直以整合、并購為主，自己開店為輔的模式進(jìn)行發(fā)展。
政策導(dǎo)向
醫(yī)藥流通企業(yè)加速并購整合的一大背景是，商務(wù)部主導(dǎo)藥品流通的重頭文章——《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011~2015年)》（藥品流通“十二五”規(guī)劃綱要，下文簡稱《規(guī)劃》）預(yù)計(jì)在11月發(fā)布?！兑?guī)劃》的核心內(nèi)容是鼓勵(lì)和支持有競爭力的大型醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)并購中小企業(yè)，提高行業(yè)集中度。
《規(guī)劃》中明確提出，“到2015年，通過鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場競爭，培育1~2家年銷售額過千億元的跨地區(qū)全國性的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)；20家年銷售過百億元的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)。”
資料顯示，截至2008年年底，我國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)13000家，零售連鎖企業(yè)近2000家，門店30多萬家，從業(yè)人員370多萬人。醫(yī)藥流通行業(yè)多、小、散、亂的格局至今沒有改觀。“目前行業(yè)排名前三的醫(yī)藥流通企業(yè)占不到整個(gè)行業(yè)20%的份額，商務(wù)部希望將這一比例提高到50%”，九州通醫(yī)藥集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)谷春光告訴本報(bào)記者。
在8月28日召開的“2010中國藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會(huì)”上，商務(wù)部市場秩序司司長向欣曾經(jīng)表示，將用市場機(jī)制和經(jīng)濟(jì)手段，加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高行業(yè)集中度。
此外，《規(guī)劃》的出臺(tái)將對(duì)連鎖藥店是一大利好消息?！兑?guī)劃》中明確表示：賦予所有符合GSP(藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范)標(biāo)準(zhǔn)藥店醫(yī)保定點(diǎn)資格和處方藥銷售資格，方便群眾購藥。業(yè)內(nèi)人士分析，這將為連鎖藥店的并購整合特別是跨區(qū)域經(jīng)營創(chuàng)造有利條件。
“連鎖藥店的并購和整合將越來越明顯，德威治也考慮并購單體的藥店”。德威治醫(yī)藥連鎖有限公司副總經(jīng)理左志穎告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。據(jù)了解，成立于2001年的德威治大藥房是北京市第一家平價(jià)藥店，目前在北京擁有30家門店。
圖謀全產(chǎn)業(yè)鏈
在國藥控股加速全國布點(diǎn)的同時(shí)，中國醫(yī)藥三大巨頭的另外兩家，華潤醫(yī)藥、新上藥亦動(dòng)作頻頻。4月2日，華潤醫(yī)藥“拿下”北藥股份，從而超過新上藥，穩(wěn)坐第二把交椅。今年3月，上藥集團(tuán)重組福建華僑實(shí)業(yè)集團(tuán)下屬福建省醫(yī)藥公司，加快對(duì)福建省醫(yī)藥流通市場的整合；9月8日，上海醫(yī)藥宣布，公司擬向境外投資者首次公開發(fā)行不超過攤薄后總股本25%的H股，預(yù)計(jì)募資不低于80億元。
上藥集團(tuán)董事長呂明方表示，上海醫(yī)藥此次募集資金將主要用于并購發(fā)展和調(diào)整結(jié)構(gòu)。在醫(yī)藥工業(yè)方面，公司擬通過收購上藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù)和相關(guān)資產(chǎn)以及其他非上藥集團(tuán)的具有戰(zhàn)略意義的醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品線的擴(kuò)張。在醫(yī)藥商業(yè)方面，公司擬通過戰(zhàn)略導(dǎo)向的對(duì)外并購在環(huán)渤海、華東及華南地區(qū)建立區(qū)域營運(yùn)中心，同時(shí)在全國范圍內(nèi)完成主要市場的戰(zhàn)略布局。
“這反映出國有背景的大型醫(yī)藥企業(yè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈的意圖，它們從醫(yī)藥工業(yè)、分銷、零售等多個(gè)環(huán)節(jié)均有涉獵”。醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理李慶福對(duì)記者表示。醫(yī)保全新大藥房隸屬北藥股份，目前擁有門店數(shù)200多家。隨著北藥股份并入華潤醫(yī)藥，醫(yī)保全新將成為華潤醫(yī)藥旗下的零售板塊。
由于藥品流通中70%~80%進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行銷售，進(jìn)入零售藥店渠道的很少。因此，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，零售藥店的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及醫(yī)院和批發(fā)企業(yè)。醫(yī)藥巨頭為何還要在零售藥店上進(jìn)行全國布局？
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